已，但这并非当年每一种新商业模式出现时的初心本意。

　　马风这一世，也算是提前成为成功人士了。人家84年下海的时候，已经有百万级的身家。

　　在当时国内的消费力水平下，已经觉得百万富翁的钱是一辈子花不完的了。

　　何况马风也算是跟着顾骜享受到了国家第一届恢复高考带来的种种红利，他如今骨子里还是很感谢国家、三观很正了。

　　这种情况下，一个一辈子钱花不完的人，机关不待辞职下海，那肯定是真的想做一番改变世界的大事的，不能光是为了钱。

　　而他也知道自己的能力边界，这辈子只能在销售领域发挥一下自己的才华。

　　在80年代中期，在新兴的民营经济体力，做销售确实是很容易来钱的岗位，但中国人对销售类工作的鄙夷，却还远远没有到扭转的时候。

　　“投机倒把”这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认做销售有钱，一边以做销售为耻。

　　这时候，让马风在国外发现了一种“原来做销售不仅是投机倒把，还真能创造生产力。没有这种新销售渠道、技术，某些生意就压根儿不会存在”的模式，马风怎能不激动？

　　哪怕是为了钱够花之后追求青史留名，他也一头扎进去了。

　　结果，两年时间，换来了一顿磕磕绊绊交学费、基本没赚到钱，也充分认清了中美商业基础设施的差距。

　　“我已开始想也搞个供应商黄页，电视广告太贵嘛，专门发行一本黄页类的商业杂誌，登载各种专门的小众定製供求资讯，咱就稍微收点手续费，也不保证能撮合，但是至少比打广告和自己满世界找供应商便宜百倍。

　　然后一旦找到能撮合的供应商了，咱再收取点成交的手续费，定做样品还帮忙保证送货上门。结果第一步光是物流咱就解决不了，路上安全完全没保障。我花了半年多亏损想明白这一点，才意识到不能跟美国人那样搞全国性撮合的黄页，咱只能先江越沪包撮合，远的咱管不了……”

　　“后来发现，大伙儿传真机普及率太低，小单特殊定做图纸沟通都不充分，又是一个大坑。渐渐的我发现做实物生意的撮合，不确定因素太多，我就又退了一步，只是提供商机，担保双方提供到咱平台这儿的资讯不造假，其他也就不管了，让他们自己沟通。”

　　“再往后，我发现我们也就做黄页这种停留在谘询服务方面的事儿靠谱，但客人太少了，需求不够，信用也不够。我又换了个思路：咱也不光为企业做生产环节的谘询服务，咱直接做技术需求的匹配。

　　实物货物的非标性太强了，这个坑十年都填不上。但是国内很多企业目前更缺的是技术指导标準和解决方案。很多小众行

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